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二类电商怎么选商品?

文章来源:admin 更新时间:2020-09-11

  本人从事二类电商3年,跑男性产品多,这篇文章是之前供稿的,我的一些心得,在选品上面说的比较多,欢迎一起交流,互相提升

  二类电商,这种说法产生于2016年,是区别于有淘宝、天猫、京东、唯品会等主流一线平台的电商模式。诞生初期,主要投放在百度等四大搜索平台,做sem竞价优化,现在逐渐以信息流推广为主,比如今日头条、凤凰新闻、趣头条、腾讯广告等等。

  一类电商,以人找货为主,指的是用户通过京东/天猫等平台,产品搜索的方式,找到需要的商品,商品是被动的展示给用户,这部分人群一般以一二线岁,高消费,使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ;

  二类电商是货找人,通过平台广告算法,把货品展现给需要的用户,18-60岁,三四五线城市中老年用户为主,对新鲜事物接受度慢,不熟悉电商购物平台,担心电信诈骗,抗拒线上支付(中国存在大量这样的群体)。

  广告媒体:商品所投放的广告媒体,例如今日头条、抖音、朋友圈广告等。这个媒体拥有广泛用户群体和流量优势,通过精准的算法,可以快速精准捕捉意向客户人群

  物流:商家寄送商品到客户手上,物流代收货款并跟商家定期结算 ,推荐京东/顺丰(拒签率低)

  购买意愿大,用户规模庞大,网购的高潜力用户,以三四线城市用户为主流购物人群

  对于稍微了解一点二类电商的人来说,大多数人的思维还是局限在男性类目的产品中,确实目前这一类型的产品跑得比较好。但是真实的选品逻辑不仅是这样的,例如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都做得风生水起。

  所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点,消费者洞察。例如望远镜,男性用户使用望远镜有什么隐形的暗示?内在逻辑往往不为外人道,但是站在广告人的角度去分析,选品还是需要抓住消费者心理,找的是方向,而不是产品。你从什么方向勾起人的什么情绪,从而引导消费,再通俗点讲就是撩起人性的隐秘欲望,只要你有欲望,你就会被相对应的产品攻陷。

  在选品的时候,我们会发现现在市场上跑得好的爆品,那这样的爆品我们能不能做?这里我不是很建议大家去跟随爆品,为什么?

  2、流量::人家卖了十几万件了,有资源,平台流量都会倾向于大商家,这种情况下,你还能不能做得起来?

  3、供货商:同一个产品别人销量十几万件,你销量都没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?

  那什么样的产品具有成为爆款的潜力?一个商品需要经历3个阶段:测品—爆品—换品

  首先:猎奇,黑科技。例如产品的外观奇特,使用性广(比如:流沙香水,网红种草仿品等),这些产品奇特,且大部分都可以轻松消费,所以容易成为爆款。

  我们在选品的时候一定要学会预判,判断一个月后适合推什么产品?(根据季节、节点来进行预判),这样,我们就可以留够充足的时间去准备一系列的手续和资料。

  最后就是测品。选出来的品什么好卖什么不好卖我们都无法知道。只有通过测试,才能得到想要的结果。

  这里是一个完整的二类电商投放流程,之前我们说了如何选品,选品之后到开户环节,这里可以找专业的开户公司,快的话只需要半天即可。接下来就需要做广告创意,想投小视频的要先拍摄小视频,另外是一些商品素材图,广告落地页的制作等(素材部分后面会详细说)。

  有了创意,可以新建计划试投,选择不同的人群定向、素材等,AB-Test测试效果,效果好的就加大预算投入,效果不好继续测试、调整商品价格或者考虑换品,跑了一段时间的素材,你会发现转化会越来越差就可以结束投放了,考虑新的选品。

  下面,我们重点说说头部的3个二类电商头部广告平台:巨量引擎、腾讯、百度。

  首先,说到二类电商的广告平台,不得不说巨量引擎,包括今日头条、抖音、西瓜、火山等等,如果说今日头条是中老年男性用户群体产品投放必备的一个平台,那抖音则拿下了女性、年轻人的市场。

  抖音短视频,彩妆护肤产品首选平台,用户画像为3线、专科教育学历及以下的女性,但是目前抖音对护肤品类是限量的,可考虑一些生活用品。另外,抖音的购物多是冲动消费,在素材上需要考虑更好的创意。

  今日头条产品以男性用户为主,用户付费能力也强,要寻找和迎合男性用户心理的产品,这里大家自己发挥想象。

  以朋友圈广告和腾讯新闻为主,朋友圈广告的形式主要推荐短视频,以品牌宣传或本地服务为主。腾讯新闻同样是中年男性用户群体多,推荐大图广告或者是视频广告。

  以百度信息流和商家号为主。信息流的特征是:广告会任意的穿插在百度系的各个产品中,随机展现。商家号是通过百度搜索或者信息流,被动展示商品,因此我们在设置关键词的时候,需要考虑用户的搜索心理,设置精准的关键词。使用百度搜索的用户,一般都是中老年,所以寻找的产品也是特定的产品。

  二类电商在渠道的选择上,充分享受了移动互联网红利。通过在信息流媒体的推广,通过极其针对心理隐性需求的页面广告和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

  不同的广告类型素材相差非常大,除了在文案上需要洞察消费者的内心,另外,爆品的素材都有几个统一的特征:卖点清晰、洞察用户使用心理、或者素材角度足够猎奇。

  相对与其他类型的广告,二类电商广告更加直接,在入口素材中直观的强调商品功能和价格优惠。

  鲁班选品:鲁班后台的一个功能,可以看巨量引擎的电商广告选品数据,但是由于是单平台的,数据片面化

  App Growing:电商版有单品排行功能,选的是全平台的电商广告数据,比较完整,但需要付费。

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